Не давайте скидок! Современные техники продаж / Колотилов Е.

Описание и характеристики Не давайте скидок! Современные техники продаж / Колотилов Е.

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.
В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.

Для приобретения Не давайте скидок! Современные техники продаж / Колотилов Е. от «Питер» арт. 3807628 выберите желаемое количество единиц и кликните на красную кнопку "Купить". Далее товар будет перемещён в корзину. После выбора всех выбранных позиций перейдите в корзину в правом верхнем углу страницы и завершите оформление заказа. При оформлении вам будет предложено выбрать способ доставки Не давайте скидок! Современные техники продаж / Колотилов Е. в Санкт-Петербурге и Ленинградской области и оплаты из доступных вариантов.